对早教机构来说，早教中心教学重要还是销售重要？

这似乎是早教行业一直争论不休的话题!

认为教学重要的人说：教学质量是一个机构的根本，如果根本做不好，无从发展。

认为销售重要的人说：销售不好，再好的课程卖不出去，公司无法盈利，根本不长久！

两种观点的对立对早教行业造成的很多不良影响：

1、有些机构只研究教学，变成有学术高度，没有市场高度，课程很好，可是招生不多，投资人很头疼；

2、有些机构只研究销售，不重视教学和品牌长期服务，盲目搞恶意营销和小课包引流，一切以成交为目的，饮鸩止渴、后患无穷；

3、一个机构，两个观点，两派势力，教学和销售团队矛盾重重，面对客户口径不统一，损害品牌形象。

其实，教学和销售是机构的一体两面，就像硬币的正反面一样，像黑夜和白天一样。

销售和教学的关系应该是：和谐统一、相辅相成、相得益彰、相互促进！

对早教机构而言：教学是基础，但是教学好，是最基本的要求；如果教学不好，还拿出来销售，那就是骗人。

可惜很多早教机构，把教学好当作优势来宣传，在早教课程同质化的今天，很难打开市场，给家长的感觉是老王卖瓜。

只有以客户为中心，走进客户，才可以彰显教学的价值，所以，销售才是机构之间最本质的区别！

销售给早教机构插上翅膀，让好的早教课程飞到千家万户！

有些机构感觉如果太重视销售了，会不会太商业化？其实，这个问题没有必要纠结！首先、商业化不丢人，更不低人一等

人能弘道，非道弘人，好的东西一定要有人来传播，商业化的本质是价值输出，有价值，为什么不可以商业化呢？

第二、营销要就讲究方法

营销是系统的，而不是单一的；市场经济下，不系统研究营销的公司肯定没有出路。可是很多早教机构花了几百万的加盟和装修费，系统研究营销的不多！

市面上的很多早教机构是加盟品牌，而加盟的本质是课程输送。

很多人不服气:我确实是加盟的某某品牌。

其实那只能算个名字，而不是品牌。消费者愿意为了它买单，才能算是品牌。

比如：宝马、奔驰、麦当劳、肯德基等。

目前早教行业没有任何一个机构可以有这样的号召力，也就是说，加盟的本质是你买钱买了早教课程而已，你可以自己想一想，是不是家长听说你加盟这个名字后，就纷纷来买单了？如果不是，那你就还必须自己兢兢业业研究营销！

教学和销售是早教机构的两条腿，要齐头并进才能打造健康的早教中心！

对于一个早教中心来说，只有教学和销售相互渗透，互为表里，才能打造团队凝聚力。而这种凝聚力长期对家长造成的“刻板效应”，就是品牌力量！